国际贸易术语对照表（Incoterms® 2020）

11 种术语的交货点、风险转移、费用划分一表看懂

代码	全称	交货/风险转移点	运费	保险	出口清关	进口清关	适用
EXW	Ex Works 工厂交货	卖方工厂/仓库	买方	买方	买方	买方	任何方式
FCA	Free Carrier 货交承运人	指定地点交承运人	买方	买方	卖方	买方	任何方式
FAS	Free Alongside Ship 船边交货	装运港船边	买方	买方	卖方	买方	海运/内河
FOB	Free On Board 船上交货	装运港装上船	买方	买方	卖方	买方	海运/内河
CFR	Cost and Freight 成本加运费	装运港装上船	卖方	买方	卖方	买方	海运/内河
CIF	Cost Insurance and Freight 成本保险费加运费	装运港装上船	卖方	卖方(110%)	卖方	买方	海运/内河
CPT	Carriage Paid To 运费付至	交第一承运人	卖方	买方	卖方	买方	任何方式
CIP	Carriage and Insurance Paid 运费保险费付至	交第一承运人	卖方	卖方(110%)	卖方	买方	任何方式
DAP	Delivered at Place 目的地交货	指定目的地(未卸货)	卖方	自愿	卖方	买方	任何方式
DPU	Delivered at Place Unloaded 卸货地交货	指定目的地卸货后	卖方	自愿	卖方	买方	任何方式
DDP	Delivered Duty Paid 完税交货	指定目的地	卖方	自愿	卖方	卖方	任何方式

常用术语价格换算

换算	公式（不含其他费用）
EXW → FOB	FOB = EXW + 国内运费 + 出口清关 + 报关杂费
FOB → CFR	CFR = FOB + 海运费
CFR → CIF	CIF = CFR ÷ (1 − 110% × 保险费率)
FOB → DDP	DDP = DAP + 进口关税 + 进口增值税 + 清关派送费（风险最高，慎用）

⚠️ DDP（完税交货）意味着卖方承担目的国关税与清关，各国税率差异大且政策多变，除非非常熟悉目的国，否则不建议对陌生客户报 DDP。CIF 下卖方需按 110% 发票金额投保。